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      直播霸屏三月 我樂家居開辟行業線上逆襲新路徑
      發表時間:2020-03-20 16:43:06  閱讀:669   來源:互聯網

      往年3月,都是建材家居門店開展促銷的重要節點,今年由于疫情突襲,蓄客獲客“戰場”從線下轉向線上。熱鬧的直播賣貨,開啟了少數頭部家居品牌新零售的逆襲之路。

      家居直播霸屏3月

      僅上周,就有多家品牌的直播活動霸屏家居圈。我樂家居打造了“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動,總裁親自上陣玩轉專屬福利,讓消費者輕松在家“云”訂購全屋定制、整體廚柜、護墻板和軟裝家具等精品;紅星美凱龍開啟了“BUY家女王直播大賞”主題直播,40多場賣場直播同場上線;箭牌衛浴推出了“314安家節”直播活動,300斤重量真人踩箭牌屏風玻璃以示品質。

      事實上,直播熱度上月已啟。尤其是2月最后幾天,至少百家知名家居企業扎堆直播賣貨,其中包括奧華集成吊頂、我樂家居、仁豪家居、顧家家居、蒙娜麗莎瓷磚、龍鼎天著木門、金牌廚柜、尚品宅配、恒潔衛浴、奧普家居、左右沙發等行業領軍品牌。

      『家居品牌天貓直播間截圖(源自網絡)』

      火爆的直播,為家居廠商取得了驚艷的銷售成績。據統計,截至3月15日,我樂家居已開展10場天貓直播,累計觀看人次近15萬,線上成交訂單數過萬,預計成交金額超2億元。居然之家2月份在全國范圍內的232家門店進行了4810場直播,預計帶來11萬新客。

      淘榜單發布的2月“機會”報告也顯示,家居商家們通過淘寶直播,全屋定制業務的成交比上個月大漲16倍。

      保守估計,過去一個月,整個泛家居企業的直播賣貨收入金額過十億級別。

      線上線下閉環驅動

      業內人士預計,未來消費者的習慣會越來越往“線上”走,變化的是模式、手段和場景,但不變的是以顧客為中心的經營理念和產品理念。

      定制家居是一個低頻、長鏈條的品類,未來的營銷趨勢必然是線上線下的有機結合和全面滲透,家居直播將會成為一種新常態,通過直播在線上引流、蓄客,再到線下賣場門店體驗、購買,進而推動全行業的營銷變革。

      具體而言,我樂家居通過直播和內容營銷等新零售方式布局,圍繞天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺、抖音和快手等短視頻平臺的云展廳解決用戶體驗,并將前端環節盡可能線上化,線上,消費者可在線報名、提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務;線下,設計師可上門量尺、出設計方案、部分門店還可以0元設計VR全景效果圖,同步驅動線上線下引流效率和轉化率。

      『我樂家居天貓直播截圖(源自網絡)』

      我樂家居積極擁抱數字化、網絡化和智能化,通過推出直播等線上活動打破空間壁壘,與終端消費者保持互動,為品牌帶來持續曝光,培育消費者的品牌忠誠度,最終賦能線下門店的營銷效果。

      為了應對瞬息萬變的市場,我樂家居在不斷創新、進取,以其獨立的思考構建定制家居行業品牌建設、營銷模式的新態勢,滿足消費者對定制化家居產品的個性需求。目前看來,各項改革措施成效斐然。根據3月10日發布的我樂家居《2019年度業績快報》顯示,報告期內公司營業總收入增長23.10%至13.32億元,增幅較2018年的18.26%擴大了近5個百分點;歸母凈利潤增長51.40%至1.54億元,創下了公司近五年來的最大單年增幅;基本每股收益增長53.33%至0.69元/股,成為2017年上市以來的最大“豐年”。

      『數據來源:我樂家居2017-2018年報、2019業績快報』

      雖然線下人流正在逐步回暖,但是消費者的指尖習慣已然養成,線上直播模式仍將是2020年難得的機會“賽道”。未來,誰將逆襲和突圍,誰將彎道超車,我們一起拭目以待。



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