<sub id="v6mce"></sub>
<em id="v6mce"></em>
<em id="v6mce"></em>

<em id="v6mce"></em>
  • <strike id="v6mce"><p id="v6mce"><s id="v6mce"></s></p></strike>

          當前位置: 城市消費網首頁 >> 科技
      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案
      發表時間:2019-12-19 10:50:32  閱讀:0   來源:互聯網

      又到一年話尾時,對于未來品牌營銷趨勢的探討成為熱點。其中,代言人營銷作為經典營銷方式之一,在經歷了2019年的粉絲注意力遷徙加劇、明星虛假數據等亂象之后,2020年還值得重點投入嗎?


      答案是肯定的。品牌代言發展至今,早已擺脫了擴大知名度、建立信任背書的初級價值,一個真正優質的代言人是能夠實現品牌從個性差異到長期銷量的全方位加持的。

      拿最近京東超市官宣代言人大張偉的營銷動作來看,不是一味地追求流量明星,也不再是明目張膽地收割粉絲的韭菜,而是以合作共贏的角度科學評估代言人的價值,從而開發出與代言人合作搞事情的更多可能。

      這在實現代言人營銷價值最大化上,給予了營銷人一定的思考。


      圍繞代言人布局娛樂營銷,綜藝+音樂歡樂拉開品牌代言序幕

      當品牌主的整個廣告預算縮水,過去的明星代言費與娛樂跨界金的分開規劃顯然已經不劃算,如今,將這兩筆費用集中在明星代言費+配套營銷費的投放上,是更機智的選擇。

      于是,在官宣代言人之前,京東超市邀請大張偉為其改編了一首廣告曲《我是京東超市一顆跳跳糖》,并于綜藝《奇葩說》上,由大張偉本人表演亮相。

      一方面,音樂訴諸于情感,以精神為載體,凌駕于物質至上,是消費時代,品牌與消費者進行良好溝通的利器。前段時間,滴滴改編《野狼disco》玩轉公益營銷是如此,此番,京東超市攜手大張偉二次創作《我是一顆跳跳糖》亦然。


      對于大張偉來說,借助京東超市的聯合推廣,不僅再次炒熱了這首2018年底由他自編自創的新單曲,而且作為一位創作型音樂人,能夠憑實力向觀眾展示自己的創作功力,回饋粉絲。


      對于京東超市來說,改編這首代言人自己的歌,既節省了廣告曲的版權費用,又是其成功洞察該歌曲在抖音等短視頻社交平臺的流行度體現,可以迅速贏得一批聽眾基礎的同時,將他們對歌曲的歡樂上頭的情緒和喜愛轉移到品牌身上,最終變為上京東超市購物的強大熱情。

      另一方面,《奇葩說》一直以來都憑借獨特的口播方式被廣大觀眾所喜愛。而大張偉作為節目的老嘉賓,早已給該綜藝的粉絲留下來“人間精品”的爆梗王形象,而不愿錯過他的每一個精彩片段的結果就是,和節目導師李誕一樣,被廣告植入得猝不及防,然后在一陣爆笑中,記住那句“我們逛超市(什么超市),京東超市,我們逛那活力四射,省力省錢五彩繽紛的京東超市……”

      比起大眾看習慣了的馬東,大張偉的唱跳式口播,不但更給人新鮮記憶點,京東超市還通過“怕不是要成為京東超市代言人”的節目后期字幕,提前將品牌與代言人聯系在一起,觀察市場反映度,也讓之后的官宣變得順理成章,讓人信服。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      挖掘與品牌個性相契合的代言人人設,內容+社交傳遞有效信息

      告別粗放時代,精準化一詞成為了近年來品牌主眼里的香餑餑。體現在代言人營銷領域,就是比起簽約整個偶像團體,品牌主更愿意為單個表現突出的團員買單。


      等到2020年,這種現象將更加明顯,表現突出不僅僅指的是人氣,更是能夠助力品牌個性得到具體詮釋的差異化人設。

      回到京東超市代言人大張偉身上,雖然本職是歌手,但真正助力他出圈的,卻是他畫風清奇的毒雞湯語錄,比如“過分的在意羽毛,就會失去整個翅膀”;比如“女為悅己者容,男為悅己者窮”;又比如“人間自有真情在,能省一塊是一塊”……有人說大張偉“遠看是喜劇,近看是悲劇”,其實要表達的也是在他看似隨意嘻嘻哈哈的背后,其實有著對生活一針見血的“深入淺出”感悟,故網民朋友們也戲稱大張偉為“大老師”。

      這么看來,京東超市會選擇大張偉為代言人也就在意外之中了,他身上傳遞給大眾的真實以及省錢形象,與京東超市主打“省時省力省錢真貨”品牌主張不謀而和,為此,他們還聯合拍了一部創意TVC,一會變貓主子,一會變小仙男的大張偉,再次成為大家的“生活導師”啦!

      要想生活過得好,京東超市不能少

      啊~我忍不了了,為什么不來京東超市啊

      同樣身為頂天立地男人的我,實在是不忍心,看你這么不爭氣

      ……

      視頻內容分別用三個故事,向觀眾傳達京東超市“至省至真”的活動主題,而在每一個故事里,代言人大張偉沒有簡單地念廣告詞,而是戲精演繹貓咪、手機、大天使等搞怪形象,搭配大式“嘴碎”,為遇到各種購物難題的主人公,提供京東超市這一五彩繽紛的解決方案。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      視頻于微博官微發出后,網友紛紛發出了“世界上怎么會有這么可愛的人”,“買他!買他!”的感嘆。


      另外,京東超市作為與大眾生活息息相關的全品類電商平臺,該TVC還被投放到了更加私人生活化的微信朋友圈里,并以“滑動幫大老師推一下大米”的創意互動形式,吸引目標用戶點擊。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      廣告內頁,則憑借“大張偉比心感謝”幫忙、“視頻片段+對應商品購買鏈接”的層層遞進形式,最終實現各圈層的目標消費者的銷量轉化。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      官宣代言人即高峰,線上+線下提前嗨爆京東超市年貨節

      官宣代言人作為品牌代言人營銷的重要一環,常常被品牌用于前期引爆聲量,但京東超市卻選擇將官宣這一動作,放在綜藝、廣告曲、TVC等創意內容之后,作為京東超市年貨節的揭幕式,直接引爆活動銷量。

      正如京東超市主打的“至省至真”,官宣海報也不玩虛的,直接于線上社交平臺,以及線下地鐵站等傳播渠道,發出滿減信息海報,一次性收割前期內容互動攢下的人氣,為平臺的京東超市年貨節導流。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      這時,人們則會再次感嘆京東超市選擇代言人的眼光,畢竟活力四射、喜慶鬧騰的大張偉,真的很適合陪大眾一起買年貨。

      品牌如何用好代言人?京東超市聯手大張偉給出了精品答案

      最后,距離過年還有一個多月的時間,京東超市 X 大張偉還會有哪些代言人營銷玩法,讓我們拭目以待。


      就像某網友說的,實不相瞞,我想看大張偉上李佳琦的直播推廣京東超市。


      推薦閱讀:葉紫

      圖片推薦
      關于我們 | 聯系我們 | 老版地圖 | 網站地圖 | 版權聲明

      Copyright 2019 城市消費網 版權所有 本網拒絕一切非法行為 歡迎監督舉報 如有錯誤信息 歡迎糾正


      最好看的2019中文字幕